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2018
01-15

想开一家手工香皂店怎样运行?

想开一家手工香皂店怎样运行?

手工香皂的市场前景分析

(一)学校附近的手工香皂的市场发展状况几展望

到目前为止,学校附近尚没有制作手工香皂的店面,所以现在开一家制作手工香皂的店,无疑是占了市场先机。赢得潜在的顾客。所以前景看好。

手工香皂在国外己经风行了多年,至今依旧在不断卷起新的热潮。当人们的生活品位不断升高的今天,香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗,它已经成为点缀生活的一种艺术品 , 它主要应用于礼品、趣味DIY 、装饰、香薰等场合,已成为浪漫气息的一种点缀 、 生活的一种修饰、也是一种心境的诠释、

一种美的感悟……所以手工香皂店应运而生,极具发展前景。

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(二)手工香皂的市场优势:

1、手工香皂的造型、颜色、香型的千变万化,打破了人们对香皂的传统认识 由于长期使用化工合成香皂,样式单一,手工香皂的出现,使人们对手工香皂有了重新的认识,通过不断的改进尝试,必将引发手工香皂在造型、颜色、香型、品质、使用习惯等多方面的改变,形成众多的市场机会。

2、手工香皂有着很好的品质 手工香皂的原料采用椰子油、棕榈油、橄榄油等纯天然植物油,添加甘油、蜂蜜等天然成分精制而成,甘油具有极佳的保湿功能,蜂蜜具有良好的滋润效果。现在市售的香皂多采用牛油等动物油脂,将皂化反应中形成的甘油提取出来,作为化妆品等行业的原料。可见,手工香皂天然、保湿的护肤成分得到了很好的保留。

3、手工香皂的 DIY 形式,满足了年轻一代个性化、高品位、体验式的消费需求 现代青少年喜欢新鲜、个性、富有创意的事物,在体验中实现的创意,而手工香皂的现场 DIY 形式正是很好的满足了他(她)们的这一需求。

4、手工香皂操作简单,原料安全,易于推广采用的原料安全,经过国家权威部门的检测,而且操作简单,易于很快掌握,迅速推广。

5、手工香皂的经营模式多样手工香皂的迅速推广,带来了众多的市场机会,不仅可以开设 DIY 式的现场体验店,还可以进行产品销售、手工培训,面对企业、个人、团体等不同消费群体,通过市场细分,形成礼品、赠品、日常用品等不同系列产品;

6、手工香皂遵循唯一不变的是 “ 变化 ” 每块晶莹剔透的透明皂基、每滴清澈透明的油脂,经过不同人的创意、加工,都会形成独一无二的作品,不亚于一件艺术品的诞生过程。正是这种变化,不同的追求,吸引不同年龄、不同阶层人群的广泛参与,形成了手工香皂的独特魅力。

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(三)手工香皂与传统香皂成分的区别

由于手工香皂的原材料均由 100% 高纯度甘油、纯天然植物原料精制而成,内含保湿因子,及天然护理成分 , 品质卓越,性质温和。 在欧美与日本等国家,手工香皂是属于非常专精的领域,所有使用材料更是经过专门的检验与测试,不仅是安全无虑,更是要适合 DIY 使用,其重视与推 崇,完全不亚于一般的专业领域。所以手工香皂与传统香皂的成分不可同日而语。

(四)产品的定位点

1、手工香皂的人情味和独特创意也使手工迷恋者掀起 DIY 潮流,其实早在 18 世纪的欧美, “ 与自然和谐共处 ” 的手工香皂就开始流行,那时从植物栽种、收割采摘,冷却萃取,到印模、风干、包装等,全是人手为之,唯一用到机器是搅拌过程。现在,世面上流行手工精油香皂,手工皂OEM在制作过程除了加入数种疗效不同的精油外,还保留了植物的花瓣碎片或水果切片,像丝瓜香皂,清晰可见丝瓜切面的纹理,又具天然去角质和磨砂作用,造型上也变化多端,有的做成甜点形状,香味也是草莓或巧克力等蛋糕才有的香味,有的做得像块海绵,凹凸起伏,却都是可以洗澡的香皂。手工香皂还常常取一些很诱惑的名字, “ 清新菠萝 ” 、 “ 蓝月亮 ” 、 “ 埃及妖后之梦 ” 、 “ 忧郁拜拜 ”……

2、手工香皂的兴起,应该说是人们环保意识提高和人们崇尚自然保养品的一种体现。

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(五)市场机会点

1、手工香皂的色彩高雅时尚,能增添自然的生活情趣,让每一位见到过手工香皂人都会爱不释手。

2、目前制作一块手工香皂的成本仅几元,而售价多在二、二十元。而且其价格很容易被顾客接受。

(六)手工香皂的消费者群体分析

1、 随着网络经济的兴起,年轻一代越来越追求个性消费,在体验中寻求对生活品质的提高,手工香皂项目正是满足了年轻一代的个性化、体验式的需求应运而生。所以年轻一代是消费的主力军。

2、 充满好奇心的小孩子也是手工香皂的消费者。

3、 不甘认老的老人们,他们不甘心让年轻的一带独领风骚,渴望自己也能引领时尚,也会成为手工香皂的顾客。

不管是年轻人、小孩还是老人,只要动手就会有意外的惊喜,这就是手工香皂的魅力。因此手工香皂的市场发展潜力巨大。

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三、 营销策略

1、 市场目标:在手工香皂店开张的前一段时间,以店面附近的学校和居民为主要市场,以整个成都市为下一步考虑的市场。在这一段时间,加大本店的宣传力度,使越来越多的人了解到手工香皂。

2、 营销策略:以主要市场为中心实施差异化的市场策略。在顾客方面要努力培养种子顾客,通过种子顾客增加新的顾客。建立顾客档案,努力保持和顾客的关系,按照顾客的要求满足他们的需要。每个月给每一为顾客打一次电话,询问他们对手工香皂的满意度和他们新的需要。在节假日推出优惠活动,吸引更多的顾客。在顾客制作香皂的过程中,既要尊重他们的意见,有要尽可能的跟他们提供好的建议。比如不同的人适合不同品种的香皂,要适合他们的肤质;每一款香皂所代表的含义等。

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四、 投资收益分析

前期投资: 8000 元

装修费用 (展示柜、操作台等)

3000元

设备(冰箱 / 冰柜、微波炉模具、部分原辅料、工具、包装物等)、皂基等等

4000元

营业执照等手续办理(工商、税务、发票、银行帐号、公章等)

500元

其他

500元

每月营业支出: 2400 元

房租
300 元

人员工资
1000 元

工商税收
300 元

日常采购
500 元

水电
100 元

其它
200 元

每月收入:按 30 天计算

按每天销售最低按 12 块手工香皂成品计算,每块平均售价 15 元,则每月为: 180 元 *30 天 =5400 元 ;按每天制作 10 块手工香皂计算,每块平均售价 20 元,则每月为: 200 元 *30 天 =6000 元 ;其他尚有如广告礼品香皂批量定制、学员培训等收入列入。

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五、 投资风险分析

顾客风险:与顾客关系不好,使顾客发展成为负种子顾客。

六、 产品种类介绍

1、 琥珀宝石香皂

2、 中药香皂

3、 香草香皂

4、 水果营养香皂

5、 透明香皂

6、 精油香皂

7、 丝瓜香皂

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最后编辑:
作者:admin
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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