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2018
01-27

手工皂创业利润率可达100%手工皂营销方式

手工皂创业利润率可达100%

在国外护肤品受追捧的同时,一些国货也赢得了更多人的青睐,制作原理较简单,原料相对安全的手工皂便是其中之一。部分创业者看好手工皂的市场前景,纷纷卖起了手工皂。
市面上一块手工皂售价从二三十元到上百元不等,利润率超过100%。如果销量够给力,月赚几万不是梦。不过,由于手工皂目前仍比较小众,且因为私人作坊制作被质疑质量不安全,因此真要靠卖手工皂成功创业,也没有想象中那么简单。
入门门槛低利润率可达100%
林洁的手工皂店20平方米不到,开在广州南沙区自家小区旁。手工皂厂家介绍,手工皂近几年才开始流行起来,在南沙区尚算得上新鲜事物,特别是年轻女生对此很感兴趣,经常光顾她的店。
林洁介绍,做手工皂的原理并不复杂,只需将水、油和蜡调配后放入模板内,在一定的温度下形成皂。不过,如何掌握各种成分的比例并不容易,需要反复练习。
正因为制作原理较简单,手工皂创业也成为一些年轻人的选择,刚毕业的娜娜就是其一。大学期间,她曾在商场买了一块100多元的手工皂,洗脸、洗澡都很舒服,但总觉得价格有点贵。“如果我自己做,会不会便宜点呢?”于是,她通过各种渠道学会了做手工皂。
今年毕业时,娜娜找工作屡屡受挫,“一气之下”决定专职卖手工皂。“我身边的朋友都挺喜欢用我做的手工皂的,家人也说好用。我觉得手工皂还是有一定的市场前景,而且制作起来不是很复杂,只要有个小冰箱、微波炉,有模板,再加一些原材料就可以搞掂,很适合我这样的新人。”
因为没什么本钱,娜娜不打算开店,而是在租住的房间里制作手工皂,然后放在微信朋友圈卖。她的手工皂定价在35-80元之间(包邮),除去成本每块可赚20-50元,如果不算人工,利润率均在100%以上。
定制或合作客源可趋稳定
林洁则将店里的手工皂统一定价为40元,每块原材料成本在18元左右。不过她坦言,由于手工皂店开在小区旁边,附近的人流并不太大,每天的散客不多,“看新鲜的比埋单的人多,有时一天一块皂也没卖出去。”
不过,她并不担心一个月三四千的租金成本。她表示,她的客户主要来自定制。40多岁的她和丈夫多年经商,积累了一定的人脉。工厂、公司给员工发福利,楼盘开盘,商场开业都可能定制她做的手工皂。此外也有一些家庭或个人找她定做几十块手工皂自用或送礼。林洁说,定制的手工皂造型相对复杂,原材料也根据客户的需求而定,售价要高一些。“我的店主要用来展示,让大家知道有这么一家店,客户也就放心订我的货。”为了方便定制客户开发票,林洁还为该店注册了公司。
不过,不是每个人都像林洁那么幸运。娜娜虽然省去了租金成本,但在营销上要花更多工夫。一开始,她在微信朋友圈发手工皂的图片,朋友们都很感兴趣,纷纷找她购买。但后来除了一些好朋友,询问的人就少了。
为了把销量提上去,娜娜请亲戚和好朋友帮忙转发微店信息,卖出一件给对方5元提成。近两个月,她平均每月可卖100多块手工皂,35-50元价位的卖得最好,每月除去原材料可赚3000元左右。
这个月,娜娜开始与附近几家有格调的花店、服装店合作,寄卖手工皂,十几天下来寄卖了20多块。“这些店的客群主要都是懂得享受的女性,与手工皂的客群定位一致,所以取得的效果比较好。”此外,也有顾客慕名找她定做手工皂,但她表示订单非常少,可忽略不计。
瓶颈:手工皂产量低影响利润
突破口:特制手工皂增加附加值
然而,不愁客源的林洁也面临着烦恼:所有手工皂只有她一个人做,人手不足限制了手工皂的生产规模。她曾经收过一个小姑娘做学徒,但小姑娘学了两周后,觉得太麻烦和辛苦,坚持不下去了。
在淘宝上卖手工皂的阿杰也面临同样的问题。他和女朋友一起做手工皂,但产量仍然相对有限。为了增加收益,他们想办法“研发”了几款附加值比较高的手工皂,包括采用进口的薰衣草、进口的海绵、云南的普洱茶等原料,或者针对孕妇、皮肤易过敏者等特定人群推出特别的手工皂。这些手工皂定价较高,都在100元左右,利润率相对也更大,一些小众客户都成为了他的熟客。他的店开了4年多,如今每个月可以赚4万元左右。
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台湾现时最流行最小资的礼物:手工肥皂
当下,台湾不少年轻人把创造性的手工制作当成工余后的休闲活动,在练习手艺的过程中得到放松与满足。台湾现在最小资的礼物是手工肥皂,亲手制作肥皂也成为流行的休闲方式。
“下了班我要去上课。”一位台湾的记者同行说,“什么课?”“学做手工皂。”台湾有不少这样的课堂,内容相当专业,包括手工皂理论、专有名词,各种油脂、配方、添加物的选用,制造工具、操作步骤、使用的注意事项等。上完课,可以去逛专门卖手工皂原材料的小店,去选自己需要的工具和材料,然后就可以开工了。记者认识了几个台北的手工皂迷,想到了北京的十字绣爱好者,很像。
做手工皂先要制碱液,然后混合进油脂,不停搅拌使之起皂化反应,再加入香料或润肤物,最后倒入模具固化,固化后还要晾很多天,去除氢氧化钠残留。因为每个人搅拌的手法不同,对不同颜色的材料混合在一起的审美也不同,所以同样的配方会做出不同花纹的肥皂,固化后肥皂呈现的花纹与颜色往往出人意料,让制作者享受小小的成就感。
现在,手工皂在台湾已经变成产业,也有不少名声在外的牌子,旅游景点也多了手工皂这个新产品。记者在高速公路的休息站、百货公司、大街小巷的个性小店、九份等旅游景点,都见到各种手工皂,台湾地图形、圆形、方型、麻将牌形,引人莞尔;其标明的材料有薰衣草、玫瑰、羊奶、香茅、柠檬,给人好感;名称有松雾、圣殿骑士、抹草平安,创意十足。手工皂的卖点除了温馨和艺术感外,是天然油脂与碱液和手工制造。油脂和碱液起皂化反应有清洁作用,添加的羊乳、豆浆、精油、花草、中药、竹炭粉等又有护肤功能。
一位名牌手工皂的打造者表示,之所以投入手工皂这行是因为自己的小孩,小孩天生过敏体质,对各种现成的清洁用品都过敏,于是自己动手给孩子做肥皂,他遍访老师,试验出最适合自己小孩的“黑糖羊奶皂”。之后他把这款肥皂不断推荐给身边的皮肤敏感者使用,大受欢迎。但有人提出羊奶味不好闻,他就继续试验不同天然添加物,制造出越来越多款的肥皂,他的目标是开发100种手工皂。
做手工皂不是个轻松活,配制碱液不小心会烫伤,搅拌更是个枯燥的动作。“但做肥皂令我专注,工作上的事彻底不想了,人也就得到了休息。而且我学会了一门手艺,做好的肥皂给自己家人用,也可以作礼物送人,很有成就感,上瘾了。现在我家就像一个小作坊。”热衷做手工皂的记者同行说。
记者观察,手工皂的流行也缘于台湾近些年环保观念被社会接受,天然的材料和手工制作都成为最受欢迎的元素。借由制作一块小小的手工皂,人们找到了回归传统和自然的感觉。除手工皂,现在台湾制作手工蜡烛、手工眼镜和手工银饰的人也多了起来。手工,渐渐成为休闲的一项新活动。

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适合手工皂销售的平台有很多,如:

1、美妆、日化店铺是稳定销售平台。适合已经开了美容护肤、化妆品彩妆、日化清洁类的店铺,可以增加一个专柜,专门销售手工皂,或者也可以代销、免费铺货、寄卖或批发的方式销售。

2、美体美容院、美发美甲店可以上门主动推销。这类型的店铺一般都是提供一小时以上的面对面服务,客户在享受服务的同时,愿意接受一些新鲜的美容知识,交流也很容易。在这个时候,如果适时地向客户介绍手工皂产品的天然护肤的美容概念,客户一般都容易接受。

3、可以铺货至礼品精品店、家居用品店、花草美颜茶、格子铺等地销售。只要是女**去的地方,尤其是爱美的年轻女士爱去的地方,把植物手工皂作为附带产品销售,一般来说效果都会不错的。你可以发挥自己的优势,利用熟人,朋友或是主动上门联系,与这些店铺进行合作。合作方式可以是直接给批发价,拿返点,或是铺货代卖,共同经营,利润共享。

4、孕妇、育婴用品店、妇产医院旁边的店铺,也是销售的好渠道。手工皂是天然植物成分,而且针对孕妇,婴儿还会有专门的产品,特别突出了孕妇敏感肌肤,减肥塑身,婴幼儿娇嫩肌肤的特点,推出不含香精、色素、防腐剂等任何化学成分的产品。

5、与高端酒店、水浴会所等联系,按要求可订制带他们信息的手工皂。广告效果与实用效果一起实现。 目前的酒店或是洗浴场所,使用的一次性香皂,其实是普通香皂,对人

体肌肤无益,仅有清洁功能。如果能向这些高端的场所提供外表美观,具有功效的产品,肯定可以提升场所的档次。

6、网店、微信、Q空间、微店、博客、团购等任何你可以想到的平台,都可以是手工皂的销售渠道。这些都是现在最新的平台,不管是什么样的平台,只要是你善于运用,手工皂都可以在这上面进行销售,因为这个产品是可以吸引眼球的,而且快消品,持续进行推广,都可以销售得很不错的。

在销售的过程中,顾客会因为对手工皂不了解,而以为和普通香皂是一样的,没必要花这么高的价格买这么小一块皂,所以在销售中,给顾客做对比实验,是相当关键的一步。下面给大家介绍下做试验的方法:

1、燃烧融解实验。这个实验主要是让大家感受普通香皂与精油皂的区别。用小刀切一块普通香皂,如舒服佳,用打火机燃烧,会发现皂块变成焦黑的炭状。再切一块明月工坊精油皂的小块,用火机燃烧,会看到皂块融解成透明或不透明的液体滴下来。让顾客明显地感受到这两种皂的成份是完全不一样的。一个是化学的,一种是天然植物的。

2、拉丝试验。这个试验则告诉大家怎么样才是冷制皂的。冷制皂与精油皂的工艺流程不一样,冷制皂耗费的工时长,原材料成本高,技术性更强,所以价格也会比普通手工皂要高,但是功效也是要比精油皂要好。鉴别方法是:倒一些温热的水,把冷制皂放到水里浸泡一会儿,拿起来以后,双手在皂面进行摩擦,摩擦一会儿以后,再进行轻轻地拍打,慢慢地就会在皂与手掌之间出现许多细细长长的线状。如果是精油皂或是普通香皂,是怎么摩擦拍打也弄不会丝来的。

 

最后编辑:
作者:admin
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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