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2018
01-27

手工皂到底是便宜还是贵?

手工皂到底是便宜还是贵?

相信身为消费者,在购买商品前一定有比较过价格、质量和信息等。那也请消费者相信,身为一个卖家,在同类商品间的比较也是一样。任何商品在销售前,卖家做了认真的评估才能定价出产品售价。而这售价里头包含了成本(原料/包装/工具/水电/场地/租金/工资等)、利润(家庭生活的开销从何而来)。
第一次接触手工皂的人或许会问,手工皂怎卖那么贵?
是的,一块皂卖几十上百,用在身上一个月就消耗掉了的清洁用品,怎么那么贵呢?
跟市售几块钱的工业肥皂相比,都是用在身上清洁的皂,格差异很大。很多买家会把手工皂和普通肥皂放在一起相比,觉得他们是同一个等级产物。用惯了售价几块钱的市售肥皂,往
往把手工皂等级降低。
下面手工皂厂家讲讲认知的差异。(比如容量、品牌、用途、价格等)
那么如果把手工皂和沐浴乳放在一起比较,会是怎样?
一瓶80元起的沐浴乳和一块40元起的手工皂。
我不知道消费者对这个对比差异有何感想。
再来一个例子:
一块在百货公司或专卖店,国外进口售价200元以上的手工皂和一块本地产的50元的手工皂相比又如何?
都是手工皂却因为出产的地点不同、没有经过漂洋过海,售价实在相差很大。
但我相信,还是有消费者更喜欢价格贵的洋货。
再说说个人观感价值的差异。
我发现,手工皂售价也是有便宜的,比如10元到70、80元以上都有。
10手工皂,或许卖家是想采用低价策略来吸引更多的客户,比如原料进货量大,成本更低,不过确实有原料的安全未知的问题。
一块100g冷制手工皂10元x10块=100元一公斤重,扣掉材料成本,还包邮,卖家到底靠什么在赚钱呢?
再来说说价格较高的70、80元以上的手工皂。
品牌生产商的产品确实都卖到这个价格,除了品牌价值之外,还有经验、技术价格等。
好的皂师,经由不断制作、失败、学习、上课、付出,才能判断皂款配方、皂的变化、适用原料搭配。
之前网络上看过的一篇文章说:人们喜欢花钱了事,解决问题。所以,我喜欢贩卖我的经验,因为这能快速解决别人的问题,又有钱赚。
这也是为什么很多想做得更好、更专业的皂师找老师学做皂,有些投资是值得的,不仅提高了效率,还有了依靠,就算“十万个为什么”都有老师呢。
现在网络搜索资料很方便,手工皂图书也有一堆,有很多现成的配方可以找到,初学者只要有慧根,自学能力强,动手能力更强,按部就班就能完成一块手工皂。
所以,手工皂难吗?初学者可以完成啊!
材料随处网络都能买到手,自己做便宜多了。
我只能回答:恭喜你聪明伶俐,恭喜你会自学成才。
但是做一次或者几次皂就成功不代表一直就不出问题,再说大多数人并没有那么强的自学能力,书上教的是死知识,网上的资讯是鱼龙混杂的,要是能辨别清楚,就不算是初学者了吧?失败的教训也是一种交学费好不好?买一大堆不好用或者不合适的原材料或者工具不也是在浪费钱吗?
回到手工皂怎么卖那么贵这个问题。
再说一次,开店就是要赚钱,而卖家手工皂售价高,是因为卖家帮消费者省了时间和经验本钱,他们卖的是产品、知识和经验下完成的手工皂。他们卖的是消耗时间和安全性制作出来的手工皂。
从原料进货到出货整块成品到消费者手中。先说说定制或代制手工皂吧。
沟通、搭配皂的配方(需要知识和经验判断)快的1个小时谈妥,慢的也要几次沟通
做皂的程序(需要经验和时间)代制皂大多一次做一款,制作时间约2小时
脱模/切皂(需要时间)一款约30分钟
晾皂期间1~2个月(需要时间和经验) 热了吹电风扇和空调,天气潮湿要用除湿机,隔三差五要注意皂的变化和状况。
包装(需要时间)一款约30~40分钟,从整理皂表面、包模、贴标示签(提前定做)、贴封面贴纸、打包等等
做好一款皂,按照上面的经验和时间该怎么去计算价值呢?
加上材料费,比如高级油品+碱+水+添加物等,还包括精油、包装的材料费、水电、工具以及租金等,最后要加上自己的利润。
手工皂到底该卖多少钱才算够赚呢?
自己好好算一下吧!

手工皂到底是便宜还是贵? - 第1张  | 手工皂oem

为什么说那些非碱性的“皂“并不是真正的天然皂?

手工皂的皂化反应主要是油脂当中的脂肪酸成分与碱类进行反应而成的
那就可以理解为是酸与碱反应后就会中和了
我们就可以因此做出非碱性的手工皂吗?
那为什么天然手工皂一定是碱性的呢?

其实从皂化反应的化学分子式可以看出
皂是脂肪酸的金属盐
氢氧化钠制成的是钠盐
氢氧化钾制成的是钾盐
他们都是利用油脂当中的脂肪酸与碱经过化学反应而得的
甚至还可以用其他的比如钙、镁等
这些都是属于“强碱”性质的成分
碱性高达PH值14
这种由脂肪酸与碱反应生成皂的过程在化学上就称为“皂化反应”
有人认为脂肪酸既然带个“酸”字
就应该属于“酸”性的成分
氢氧化钠或氢氧化钾属于“碱”类成分
这两种成分产生反应就应该是“酸碱中和”的反应
然而实际上却非如此
因为最初制皂是采用天然的油脂
而天然油脂主要结构是三酸甘油酯
在化学上是归属于“酯类”而不是“酸类”
而皂化反应是一种在碱催化下的酯类水解反应
只是后人了解到三酸甘油酯在碱的水解下会先解离出脂肪酸
随后再与碱结合成金属盐的结构
于是后来直接拿脂肪酸来与碱反应
一样可以制成皂又可简化制作过程
这种才是酸碱中和的反应
若单用脂肪酸与碱反应来做皂确实可以说是酸碱中和的过程
然而单就皂化反应而言
由于使用的是天然的油脂
不光只有脂肪酸成分在其中
因此并不可以用一般酸碱中和反应来看待它
所以不要弄错了
而因天然油脂中解离后的脂肪酸属于弱酸
其与强碱反应会形成“弱酸强碱盐”的弱碱形态
故天然手工皂的性质中必然带有些碱性
属于弱碱性
而那些强行用大量的合成脂肪酸和碱混合制作的
并不带有碱性的皂应该就属于人工干预的产品
也不能被称之为“皂”了
所以我们用天然油脂做的皂必定是碱性的
顺应天然的皂化反应的规律。
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作者:admin
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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