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2018
01-13

怎么样开手工皂店铺

我们在接待客户的过程中,会经常遇到对我们芳亿手工皂产品非常感兴趣,也很想利用这个项目创业开店的朋友。或者找我们广州手工皂OEM厂家代加工,但是让他们非常顾虑的是,因为以前没有开过店,不知道从何入手,心里相当地没底。还有些朋友,把货批发回去摆在店铺中,用守株待兔的方式等待顾客上门,有人进来就介绍下,没人进来就坐在那里发呆,导致店铺生意不理想。为了能更好地把手工皂店开好,赚到更多的钱,我们通过多年来的行业经历,并结合我们很多客户经营过程中的实践经验,特意组织撰写了这篇手工皂吧开店指南,希望对大家有所帮助。

怎么样开手工皂店铺 - 第1张  | 手工皂oem

一、开店准备(如果是已经有店铺的朋友,可以忽略一些步骤)

1、选择一个适合的店铺位置。手工皂适合在哪些地方销售呢?手工皂适用人群很广泛,儿童,女士,男士,老人,可以说是任何人群都通用的。但是愿意花钱去购买的主要还是时尚、爱美的青年女性。所以最适合销售的场所应该聚焦在女性扎堆的地方,比如化妆品店、美容院、商场、超市、女人街、家居店。每一个城市应该都会有一些女性非常集中的地方,象我们本地就有进龙、加贝等。选择这些地方开店,一般都不会错。

2、物色手工皂货源。挑好店铺位置后,就可以着手寻找好的手工皂供应商了。小成本创业项目,不需要选择太多的投资,这样灵活性较强,进可攻,退可守。可以选择加盟,也可以选择小额批发,也可以根据需要,帖牌自己的手工皂品牌。我专门写过一个相关帖子,大家可以参考下 小成本创业项目:1000元就可以开家植物手工皂店铺

3、办好相关证件。如果是新开的店,你需要去工商部门办理营业执照,如果是已经开了店铺,就不需要再去办理了。如果入商场或超市,则由厂家提供公司资质证件。

4、店铺进行装修装饰。一般转让过来的店铺,都是已经进行过基础装修的,你只需要到当地找到展柜生产商,设计手工皂的展示柜。如果有现在卖化妆品的展柜,也可以择优使用。或是到二手市场去找些适合风格的展示柜。总之,手工皂产品主要是以天然、绿色、环保为主要特点,所以店铺风格建议以古朴,雅致为主,可以有些小资范,文艺范,复古范,这可以根据不同的品牌特色以及个人的喜好来决定。

5、进货、铺货。在装修店铺前,就应该先把手工皂预订好,因为邮寄给你还需要几天的时间。等店铺基本搞定后,就可以把已经收到的货源进行摆放。产品如何摆也是有技巧的,把高端、有利润的放在与视线平行的柜台,适当摆些就可以,不要放太多,要不然就滥了。促销品可以放在门口,摆个藤筐,把皂放到里面,显得很有诗意,这个可以随意堆放在一起。还可以布置些绿色植物、鲜花、摆件,再放些海报,促销小黑板等等,让店铺显得内容丰富,耐看。

6、印制宣传单、会员卡。为配合开业以后的促销活动,需要提前印刷好优惠券、海报、会员卡等。有一些是厂家会提供的,就不需自己去印了。厂家没有提供的,自己也需要去做,这个花不了多少钱的。

二、开业大吉

前期工作准备到位,就可以择日开张了,是不是要选个良辰吉日,这个自己拈量。开张的时候一定要注意营造氛围,如果开业的人气都没上来,就会很容易打压自信心,产生不良的心理情绪。开业的人气完全是可以自己把控的,你可以做以下这些事(仅供参考,大家也可以按照自己的想法去营造气氛):

1、布置出热烈的气氛。可以在店铺内挂上彩色气球,彩带,邀请亲朋好友来参加店铺的开张仪式,一般都会送来祝贺的花篮,万一送的花篮太少,也可以自己想办法去租些来凑数的,可不能显得太寒酸哦。

2、如果你的形象良好,善长表达,还可以在人流高峰期,做一个开业仪式,主持词可以自由发挥,这样可以吸引大家在店铺门口驻足观望,并进店欣赏产品。

3、要尽量邀请足够多的朋友来店里捧场,让大家都感受到你的人气。越是人多的地方,大家越愿意往前凑,这就是规律。

4、 发放礼品券(或代金券)。大家为什么愿意进店,你得给大家一个进店的理由。你可以派人在门口发放礼品券,凡是进店的朋友,凭券即可免费领取小礼品。这个礼品可以是20克的小样试用装,也可以是起泡网,也可以是小皂盒,如果有条件的话,还可以让客户现场免费DIY卡通皂,20克以下的免费赠送,超过的按0.3元/克计费销售。凭礼品券还可以享受购物打折的优惠。开业的折扣可以尽量低,五折,六折都是可以。

5、顾客进店以后,要给大家做对比实验。一个是普通香皂与精油皂的燃烧融解实验。一个是冷制皂的拉丝实验。还需要准备干净的水,让顾客亲自体用手工皂洗洗手,感觉下手工皂洗后的舒适度。

6、顾客购物以后,要发放会员卡,登记顾客的姓名、电话、并加微信关注。凭会员卡,可以积分换礼品,以后再次消费可以享受低折扣。

三、经营技巧

1、通过发放免费礼品券或DIY手工制作券,吸引顾客到店铺,“免费”是最好的营销方式。

3、免费礼品券同时也是10元代金券,顾客凭券购买产品可减现金10元。

4、善于使用会员卡,为购买了产品的顾客发放会员卡,以后再次消费凭会员卡可长期享受折扣优惠,并可用积分兑换礼品。

5、店铺产品分为不同系列,适合不同消费水平的客户。如:花草精油皂系列(适合年轻时尚爱美女性)、高端奢华系列(适合追求品味和功效的高端消费者)。产品可自用、家庭使用,还可当作礼品赠送给亲朋、爱人、商务礼品。

6、利用周边店铺做广告。可以向周边的各种女性常去的店铺寻求合作,可以把免费礼品券放到别人店铺派发,也可以互放广告招牌,形成一个销售圈,抱团合作。

7、可利用各种营销工具进行宣传,扩大影响。比如当地的信息交易网站,门户论坛等。还可以利用自己的空间,微信圈,微博、微店等工具,发布自己的信息,不一定是广告信息,可以是一些生意体会,知识普及等。如果有精力的话,还可以在网上开店,线上线下同步销售。

我们有一个加盟客户在促销方面做得挺不错的,大家可以关注下 60后下岗女工开实体店仅需几招就月赚万元

四、学会做产品对比实验

1、燃烧融解实验。这个实验主要是让大家感受普通香皂与精油皂的区别。用小刀切一块普通香皂,如舒服佳,用打火机燃烧,会发现皂块变成焦黑的炭状。再切一块明月工坊精油皂的小块,用火机燃烧,会看到皂块融解成透明或不透明的液体滴下来。让顾客明显地感受到这两种皂的成份是完全不一样的。一个是化学的,一种是天然植物的。

2、拉丝试验。这个试验则告诉大家怎么样才是冷制皂的。冷制皂与精油皂的工艺流程不一样,冷制皂耗费的工时长,原材料成本高,技术性更强,所以价格也会比普通手工皂要高,但是功效也是要比精油皂要好。鉴别方法是:倒一些温热的水,把冷制皂放到水里浸泡一会儿,拿起来以后,双手在皂面进行摩擦,摩擦一会儿以后,再进行轻轻地拍打,慢慢地就会在皂与手掌之间出现许多细细长长的线状。如果是精油皂或是普通香皂,是怎么摩擦拍打也弄不会丝来的。

怎么样开手工皂店铺 - 第2张  | 手工皂oem

五、需注意的问题

1、接待顾客要注意技巧。在与顾客交流中,要热情,但不殷勤。我去别人店里,最讨厌店员过于殷勤 ,感觉很不自在。所以一定要自然、适度地接待 ,不要把顾客给吓跑了。要以平等的身份当作和朋友交谈一样,这样顾客最容易接受你的意见。另外,店员素质也很重要,小店的话,多数可能自己亲自上阵就更适合了,因为只有自己才最懂自己的产品。如果是招店员,那么最好是要招皮肤底子好,淡妆,清纯女子,如果从事过化妆品销售或做过美容院工作的就更好了。要重点对其进行手工皂知识的培训,让她了解手工皂的特点,使用方法,注意事项,如何给不同的客户推荐不同品类的皂。

2、要勤发免费券。店面的自然流量是会有限的,如果仅靠顾客主动上门,那是守株待兔的方法,我们应该学会主动出击。那就是要给自己 下任务。比如说,每天派发多少张优惠券出去。一般一天最少要发600张以上,只要有10%的人进店,那店铺也就很热闹了,成交量也应该很不错的。不要舍不得这些印刷品的钱,羊毛出在羊身上,有付出才会有回报的。

3、要加强对手工皂产品知识的学习。如果自己 和店员都不了解手工皂的好处,那怎么给顾客介绍得清楚呢?所以我们必须要求,自己 和店员,平时家里都要使用自己 的产品。

阅读完以上的开店指南,是否对你有所触动呢,分析下平时自己的销售方法,到位了吗?或许你还有更多更好更有效的方法,我也是非常愿意倾听的,大家可以留言广州手工皂OEM厂家回复哦。以后也会根据市场情况,经常性地对开店指南不断进行完善和调整 ,以让它达到最好的状态帮助到各位,让你的手工皂店铺开得越来越旺,赚到更多的钱。最后,祝大家心想事成,财源滚滚!

怎么样开手工皂店铺 - 第3张  | 手工皂oem

最后编辑:
作者:admin
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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