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2018
01-13

精油手工皂成为一种新颖的礼品

除个人消费外,精油手工皂还成为一种新颖的礼品。“个人送朋友经常是包100元左右的小礼物。一些男性成为精油皂的消费者,他们基本都是为了送女朋友或者其他女性朋友。而商务送礼的层次要高些,经常是1000元左右的礼盒,里面放护体、洁面等整套产品。”

精油手工皂成为一种新颖的礼品 - 第1张  | 手工皂oem
马上要过“三八”妇女节了,周田把目标瞄准了单位福利采购这一块儿,“已经在谈了”。

据介绍,店里精油皂的主要价格是这样的:普通精油皂像草莓精油皂、熏衣草精油皂等价格是每100克108元,128元/100克的是几款提取新西兰毛利人一直沿用的具有药用效果的植物精油成分,158元/100克的精油量最高,如几款是提取了胡萝卜油、甜杏仁油等,滋养度最好。价格高低主要取决于其中精油含量的多少,也就是营养成分含量的高低。

从顾客变成商家

周田开店用她自己的话说属于无心插柳柳成荫那种,偶然地把自己由顾客变成了销售者。

去年4月份,周田与朋友到浙江宁波游玩,逛街的时候,看到了开在外滩街的总店。“店里的装修布置我们几个女孩都非常喜欢,当时只是感慨了一句,要是自己能有家这样的店就好了。还顺嘴问了句有没有加盟,不过,当时连店里电话都没有留。”

当时,大学毕业仅一年的她,正在一家外企做老板助理,工作收入还都行,压根没有换工作的想法。不过,由于经常需要加班,工作很累时间又紧,“总觉着应该还有更适合自己的空间。”

周田和朋友各自从店里买了几款特价产品,用了一个月感觉很好,和朋友交流,她们也都觉着很好用。

“我妈妈50多岁了,她也跟着用,感觉很好,最主要的是,对这种产品她也能接受。”这让周田对这种精油皂发生了兴趣,渐渐萌生了开店的想法。她开始请宁波的同学不断买来新品试用,了解一些加盟的细节问题,并在周边不同年龄不同肤质的同学朋友间进行试用调研。

精油手工皂成为一种新颖的礼品 - 第2张  | 手工皂oem

“我把收到的一块块精油皂切成拇指般大小,并贴上纸条:这是多少钱的量,适合什么皮肤,能用多久。请朋友们反馈用后信息。”经过两个月的试用调研,周田认可了产品。

于是,她又到各大商场,了解同类竞争产品信息,买回试用,比较,咨询周围用过别的精油皂品牌的朋友。综合价位、风格、主力消费群,认为自己看中的品牌有竞争优势。2009年7月,他找了一家专业做手工皂代工的工厂生产了自己品牌的手工皂,辞职后仅半个月,周田的第一家店就开业了。

利润分析:店里每个月的经营成本包括店租、人工成本、水电、税收等。租金成本1万元,水电、税收杂费以及装修折旧这部分费用约2000元。周田介绍,因为店里有时人流很大,而且小东西、小物件比较多,因此需要两名店员。店员工资按通常的每人1500元计算,工资支出3000元。因此,店里的经营成本至少要15000元。按照通常的行业毛利50%计算,每个月要达到经营方面的盈亏平衡,需要做到起码30000元的营业额。以每月30天计算,平均每天要做到1000元以上的营业额。拿店里主打的每100克108元的洗脸皂来计算,需要每天卖出1000克。

精油手工皂成为一种新颖的礼品 - 第3张  | 手工皂oem

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作者:admin
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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